Założenie startupu to decyzja, którą powinieneś podjąć dopiero po przeanalizowaniu wszystkich swoich szans. W dzisiejszych czasach rynek jest bardzo konkurencyjny i tysiące startupów walczy o przetrwanie. Tym razem postanowiliśmy napisać krótki przewodnik dla tych, którzy poważnie myślą o własnym biznesie. Jak zbudować startup i czerpać z niego korzyści? Mamy nadzieję, że nasze wskazówki pomogą Ci w realizacji celu.
Zapotrzebowanie i znajomość rynku
Zrozumienie rynku jest kluczem do sukcesu. Jeśli nie znasz konkretnych cech wybranej grupy docelowej, Twoje wysiłki pójdą na marne. Pozostań w obszarze, który znasz. Pamiętaj o przyszłych klientach i poczuj się tak, jak oni, znając ich potrzeby.
Aby przyjrzeć się rynkowi, musisz patrzeć w szerszej perspektywie. Musisz zadać sobie pytanie: 'Czy istnieje rynek na ten produkt? Czy ktoś go potrzebuje? Czy ludzie za niego zapłacą?”. Tych pytań nie zadajesz po wypuszczeniu produktu na rynek, ale jeszcze przed jego powstaniem. Jeśli to badanie wypadnie na twoją korzyść, Twój startup ma szanse na powodzenie.
Prosty przekaz produktu
Wiedza to potęga, a ważnym krokiem do sprzedaży Twojego biznesu jest bezpośrednie zrozumienie Twojego produktu przez grupę docelową. Dobry opis produktu powinien mówić o tym, co produkt robi, jak działa i dlaczego jest wartościowy dla grupy docelowej. Dzięki temu potencjalni klienci będą mogli wyobrazić sobie jeszcze przed testowaniem czy oferowany produkty przyniesie realne korzyści.
Nazwa dla start-upu
Proces nadawania nazwy dla Twojego projektu jest częścią marketingu, z którym będzie musiał się zmierzyć. Kiedy nadajesz nazwę swojemu startupowi, przedstawiasz swój pomysł i składasz obietnicę poprzez tę nazwę. Możesz stworzyć świadomość marki, rozwinąć bazę klientów, stworzyć wiarygodność i wiele więcej dzięki swojej nazwie. Zacznij więc być kreatywny.
Determinacja w dążeniu do celu
Realizacja własnego projektu będzie wymagała wielu wysiłków. W takim przypadku szanse na zbudowanie udanego startupu w dużej mierze zależą od Twojej determinacji. Mnogość zawirowań jakie napotkasz na startupowej drodze, będzie wymagać umiejętności pokonywania trudności i kreatywnego radzenia sobie z wyzwaniami.
Plan marketingowo-sprzedażowy
Nie wystarczy już mieć tylko produkt. Potrzebujesz strategii marketingowej, która przyciągnie i zatrzyma użytkowników, a także skłoni ich do zakupu. Twoja ogólna strategia marketingowa powinna być czymś więcej niż tylko planem działania typu „zdobędę użytkowników i zwiększe przychody”. Powinna zawierać komponent, który skupia się na tym, by Twój produkt wpisał się w ideologię użytkownika. Najpopularniejsze dostępne kanały marketingowe to SEO, Facebook Ads, Google Adwords. Pamiętaj, że najtrudniejszą częścią zakładania startup’u jest zdobycie pierwszych użytkowników.
Pitch deck
Istnieje wiele ryzyk finansowych, które mogą pojawić się na etapie tworzenia Twojego startupu. Najczęstszy to oczywiście brak pieniędzy na stworzenie samego produktu. Dlatego warto zacząć od przygotowania pitch deck’a. Pitch deck to prezentacja, którą przedsiębiorcy przygotowują, aby uzyskać finansowanie od inwestorów. Średnio prezentacje mają nie więcej niż 15 slajdów.
Jak zbudować startup – podsumowanie
Kiedy rozpoczniesz przygodę z budowaniem własnego projektu, będziesz musiał stawić czoła wielu wyzwaniom. Prawdopodobnie będziesz przeżywał emocjonalny rollercoaster, ale właśnie wtedy musisz pamiętać, dlaczego w ogóle tworzysz swój startup. Jeśli naprawdę chcesz odnieść długoterminowy sukces ze swoim startupem, musisz robić to z pasji.
Jednym z najważniejszych wniosków, które wyciągnąłem, jest konieczność właściwej analizy rynku. Teraz wiem, jak istotne jest zrozumienie potrzeb klientów i jak moje pomysły mogą się wpasować w istniejące luki na rynku. Również strategia marketingowa wydaje się być kluczowym elementem sukcesu. Wspomniane techniki, takie jak marketing wirusowy czy wykorzystanie mediów społecznościowych, brzmią bardzo obiecująco i chcę je przetestować w moim przyszłym projekcie.